眼下，球場(chǎng)上競(jìng)技的歡呼聲與進(jìn)球的吶喊聲，在江蘇各個(gè)城市上空回蕩，而消費(fèi)市場(chǎng)也踏著足球的“節(jié)拍”掀起一陣陣熱潮。蘇超聯(lián)賽的火熱勁頭下，全省商務(wù)系統(tǒng)以“蘇超+蘇新”IP 為引擎，在“跟著賽事品美食”爆火之后，又重磅推出“跟著賽事去購物”系列活動(dòng)……從舌尖美味到購物狂歡，賽球“一站式”串聯(lián)起吃喝玩樂購。

這一腳“消費(fèi)弧線”，成功將江蘇球場(chǎng)熱度直傳城市經(jīng)濟(jì)最前沿——6月14日至15日，全省重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的商業(yè)綜合體、住宿餐飲企業(yè)、生活服務(wù)業(yè)門店數(shù)據(jù)顯示，銷售額環(huán)比上周末增長(zhǎng)48%，客流量增長(zhǎng)43%。一場(chǎng)從“綠茵場(chǎng)”蔓延至“商圈”的消費(fèi)盛宴，正讓江蘇的城市活力“跑”出加速度。

“蘇超+蘇新”夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)，賽事流量激活消費(fèi)增量

場(chǎng)內(nèi)比賽結(jié)束，場(chǎng)外消費(fèi)“補(bǔ)時(shí)”……蘇超聯(lián)賽“開”在哪里，哪里的美食就會(huì)跟著“口號(hào)”一起出圈。6月1日南京“對(duì)戰(zhàn)”無錫，美團(tuán)即時(shí)數(shù)據(jù)顯示，江蘇地區(qū)“南京鹽水鴨”“無錫水蜜桃”一度成了平臺(tái)熱搜，鹽水鴨搜索量較同期增長(zhǎng)74%，“鹽水鴨”菜品套餐的訂單量增長(zhǎng)58%。

如何規(guī)劃賽后動(dòng)線，讓賽事“流量”成為消費(fèi)“增量”，讓球迷、市民看得過癮，玩得盡興？最近，各地商務(wù)部門比拼推出各類賽事消費(fèi)“套餐”，蘇超聯(lián)賽與“蘇新消費(fèi)”品牌活動(dòng)聯(lián)動(dòng)發(fā)力，為江蘇打造了新名片——

緊扣賽事，各地特色品牌活動(dòng)激發(fā)著消費(fèi)熱情。6月14日下午蘇超聯(lián)賽迎來揚(yáng)州賽區(qū)首個(gè)主場(chǎng)比賽，揚(yáng)州隊(duì)坐鎮(zhèn)揚(yáng)州體育公園體育場(chǎng)迎戰(zhàn)泰州隊(duì)。14日一大早，揚(yáng)州各大早茶店就迎來客流高峰，“蘇M”“蘇B”“蘇L”等牌照的汽車將早茶店周邊的停車位占滿。與此同時(shí)，“蘇超”“蘇新”首次聯(lián)名推出的“寵粉”活動(dòng)同步啟動(dòng)：揚(yáng)州市商務(wù)局發(fā)放洗浴、修腳、溫泉、理發(fā)等5000多份免費(fèi)體驗(yàn)名額。“理完發(fā)就近吃飯，再去瘦西湖泡溫泉住一晚，第二天早茶后再逛個(gè)茱萸灣！”球迷朱雨薇的行程單上，觀賽日程與消費(fèi)、文旅體驗(yàn)緊密串聯(lián)。

緊扣場(chǎng)景創(chuàng)新，一系列舉措為賽事期間的城市活力 “添柴加薪”。無錫地鐵延長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)時(shí)間，“護(hù)航”球迷入場(chǎng)、散場(chǎng)以及賽后消費(fèi)，與此同時(shí)，各大商圈接力“傳球”，盡可能地把球迷多“挽留”在無錫：濱湖萬象匯餐飲服務(wù)員熟練地為穿客場(chǎng)球衣的顧客介紹折扣：憑“蘇超”任意觀賽門票票根可以享受該商圈38家餐飲店鋪七七折優(yōu)惠；江陰南門八佰伴的電子屏實(shí)時(shí)跳動(dòng)著各商鋪“滿減折扣”活動(dòng)，八佰伴人民中路店，球迷正用200元觀賽福利券兌換商品；小籠包、醬排骨、非遺糕團(tuán)“組團(tuán)”為無錫刷新“好感度”，無錫主場(chǎng)比賽日所在的周六、周日，客隊(duì)球迷購買無錫特產(chǎn)享“蘇超”專享價(jià)。

緊扣展銷平臺(tái)，徐州將老字號(hào)、外貿(mào)優(yōu)品與“賽事”碰撞出消費(fèi)爆點(diǎn)。6月16日，徐州隊(duì)在徐州奧體中心主體育場(chǎng)主場(chǎng)迎戰(zhàn)鎮(zhèn)江隊(duì)，徐州市商務(wù)局聯(lián)動(dòng)20家老字號(hào)與外貿(mào)優(yōu)品，將“店鋪”開在徐州奧體中心門口。“都說徐州、鎮(zhèn)江之爭(zhēng) ‘醋’意濃，我們用咖啡加點(diǎn)‘風(fēng)味’！”拉比卡摩打咖啡創(chuàng)始人陳瑞軒，忙著給鎮(zhèn)江球迷遞上“買一送一”的特調(diào)飲品，本土市民則享受著第二杯半價(jià)的優(yōu)惠?，F(xiàn)場(chǎng)“特產(chǎn)區(qū)”更是人氣爆棚，烙饃、甜醋、牛蒡醬、辣湯、素火腿等“塞滿”了球迷的購物袋。而做工精美的徐州香包、顏值在線的棒球帽、設(shè)計(jì)感滿滿的玻璃制品等“外貿(mào)好物”，也將“賽事熱度”轉(zhuǎn)化為持續(xù)升溫的消費(fèi)長(zhǎng)尾效應(yīng)。

賽事激活消費(fèi)新場(chǎng)景，全域發(fā)力豐富城市“夜經(jīng)濟(jì)”

打破“觀賽即離場(chǎng)”的傳統(tǒng)模式，眼下，江蘇各地用酒吧、夜市、景區(qū)等多元場(chǎng)景，將賽事IP轉(zhuǎn)化為激活夜間消費(fèi)的“超級(jí)接口”，90分鐘的球場(chǎng)激情延伸為“不舍晝夜”的消費(fèi)盛宴。

6月12日，淮安主場(chǎng)迎戰(zhàn)南京比賽開場(chǎng)前兩天，在距離賽場(chǎng)一個(gè)半小時(shí)車程的盱眙縣，擺好了上千桌的龍蝦。夜幕降臨，近萬名食客一起唱著歌，舉起啤酒杯，吃著小龍蝦，不少食客還穿著“蘇超”球隊(duì)的球衣……這場(chǎng)持續(xù)三天的 “歡樂龍蝦宴”，為蘇超聯(lián)賽預(yù)熱升溫。

“我們推出了龍蝦節(jié)與‘蘇超’聯(lián)動(dòng)的七折優(yōu)惠，吸引了南京、常州、蘇州，甚至山東、安徽等地的球迷，我們現(xiàn)場(chǎng)有六成以上是外地人。”盱眙縣龍蝦協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)袁孝春告訴記者，籌備時(shí)增量了30%的小龍蝦，但依然“不夠賣”。商務(wù)部門數(shù)據(jù)顯示，6月12日—6月14日，淮安共銷售龍蝦103噸，吸引外地來淮2.3萬人，對(duì)比去年同期銷售額增長(zhǎng)20%。

6月15日晚，連云港羊山島潮玩街區(qū)變身巨型露天觀賽派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)。巨型錄音機(jī)循環(huán)播放賽事解說，電子投屏實(shí)時(shí)呈現(xiàn)“連云港vs蘇州”的激烈戰(zhàn)況，海浪聲與球迷的歡呼聲交織，烤生蠔的香氣裹挾著海風(fēng)撲面而來。“俺老孫想吃蟹了”的梗立在海鮮店前，一旁的海鮮超市推出 “賽事專屬優(yōu)惠”：梭子蟹買二送一，搭配啤酒滿100減20。

消費(fèi)熱潮蔓延至城市各個(gè)角落。連云港市海州區(qū)某大型商超總經(jīng)理李艷秋介紹：“足球賽事期間，餐飲預(yù)訂量和整體客流顯著提升，較同期增長(zhǎng)15%—25%。我們特意準(zhǔn)備了兩千杯奶茶免費(fèi)發(fā)放，為賽事和消費(fèi)者熱情‘加碼’。”在賽事消費(fèi)聯(lián)動(dòng)上，連云港打出“組合拳”，球迷在足球聯(lián)賽官方渠道購票時(shí)可識(shí)別跳轉(zhuǎn)至連商惠平臺(tái)，領(lǐng)取賽事專屬紅包或商戶優(yōu)惠，實(shí)現(xiàn)“觀賽—優(yōu)惠—消費(fèi)”無縫銜接。更具巧思的是 “時(shí)空優(yōu)惠設(shè)計(jì)”：9月30日以前凡持蘇超聯(lián)賽門票的游客，在比賽當(dāng)日及前后7天內(nèi)，可在花果山、連島等景區(qū)享受門票、部分酒店住宿、夜游產(chǎn)品等專屬優(yōu)惠。有球迷在賽后第三天仍在朋友圈分享 “海鮮啤酒攻略”，正如當(dāng)?shù)厣虅?wù)部門所言：“賽事拉動(dòng)的不只是當(dāng)晚消費(fèi)，更是對(duì)連云港消費(fèi)的深度種草，當(dāng)終場(chǎng)哨聲響起，港城的夜經(jīng)濟(jì)仍在持續(xù)升溫。”

商文體旅融合賦能，“青春流量”釋放乘數(shù)效應(yīng)

常州恐龍園推出的手拿足球的“恐龍妹妹”玩偶，預(yù)售價(jià)99元，一時(shí)間把年輕人的“旅行雷達(dá)”吸引到了常州。“00后”球迷徐云在手機(jī)備忘錄里用紅色熒光筆將常州主場(chǎng)賽事與恐龍園行程圈在一起，期待著“拿著新鮮出爐的玩偶逛中華恐龍園”。

這群愛看球、愛美食、愛探索的年輕人，用“說走就走”的旅行，將地方足球賽事升級(jí)為全民嘉年華。美團(tuán)旅行數(shù)據(jù)印證著這場(chǎng)熱潮的“滾燙”：6月上旬江蘇景區(qū)門票預(yù)訂量同比增長(zhǎng)305%；南京鹽水鴨、徐州燒烤、揚(yáng)州早茶、各地特色白酒和啤酒熱銷；兒童足球培訓(xùn)班、室內(nèi)足球場(chǎng)等搜索熱度激增。

借助賽事打造主題IP，“蘇超”為賽事經(jīng)濟(jì)注入文化新動(dòng)能，年輕人的消費(fèi)DNA瞬間“動(dòng)”了起來。“設(shè)計(jì)稿剛發(fā)，粉絲群就被催上架！”由常州本土設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的“叫南哥”的帆布袋火出圈，銷售量已達(dá)近3000個(gè)，另一款“丨州人”系列帆布包雖然還未上架，預(yù)訂單已有近1000件。常州中華恐龍園推出的“萌動(dòng)全蘇?恐龍妹妹系列玩偶”，預(yù)售量更是達(dá)到近9000只，據(jù)常州中華恐龍園景區(qū)運(yùn)營(yíng)管理公司常務(wù)副總經(jīng)理盧啟迪介紹，比賽剛開始就已啟動(dòng)相關(guān)主題產(chǎn)品研發(fā)，最初只是想將恐龍形象與足球結(jié)合，“常揚(yáng)”對(duì)決后，改用網(wǎng)絡(luò)熱度最高的“恐龍妹”創(chuàng)意，打破了景區(qū)常規(guī)原創(chuàng)研發(fā)商品需3到6個(gè)月的周期，僅用不到一個(gè)月就趕上了“蘇超”流量快車。

城市間的聯(lián)動(dòng)從球賽延伸到景點(diǎn)、商圈，票根變消費(fèi)“通行證”——

蘇州同里古鎮(zhèn)與昆山周莊古鎮(zhèn)相繼拋出“文旅橄欖枝”：6月28日至30日，揚(yáng)州市民持身份證可免費(fèi)暢游同里；周莊則推出“雙時(shí)段福利”，6月28日至30日、9月26日至28日，江蘇市民憑身份證或居住證即可免票入園，搭配《只此周莊》演出半價(jià)券與球迷專屬套餐。“白天逛古鎮(zhèn)拍漢服照，晚上去球場(chǎng)加油！” 南京大學(xué)生周文已經(jīng)開始期待著她的“觀賽旅行”。

端午假期的“體育+文旅”的實(shí)踐，也已驗(yàn)證“雙城”聯(lián)動(dòng)的奇妙效應(yīng)。常州因“輸球送免票”吸引超10萬名揚(yáng)州游客；鹽城“觀鳥+觀賽”套餐預(yù)訂量突破兩萬單；鎮(zhèn)江體育會(huì)展中心外的展板上，丹陽眼鏡、恒順香醋的二維碼旁，貼著“掃碼下單包郵到家”的提示……數(shù)據(jù)顯示，“蘇超”開賽以來，已帶動(dòng)6個(gè)主場(chǎng)城市銀聯(lián)異地渠道文旅消費(fèi)總額增長(zhǎng)14.63%。

當(dāng)年輕人背著文創(chuàng)帆布袋、抱著恐龍玩偶穿梭在城市間，一種融合賽事IP、地域文化、年輕審美的消費(fèi)范式正在成型，也印證著“Z世代”為情感體驗(yàn)買單的消費(fèi)邏輯。

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