面對關(guān)稅政策的不確定性，今年前5個月，江蘇貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值依然取得了同比增長5.3%的成績。增長的秘訣在哪里？細(xì)細(xì)分析，可以發(fā)現(xiàn)江蘇外貿(mào)企業(yè)出海更“聰明”了。

出海品類更豐富

江蘇企業(yè)的聰明體現(xiàn)在哪里？第一大特點，出口的品類越來越豐富。

近來，不少江蘇企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向蘊含中國元素、講述中國故事的文化產(chǎn)品，吸引了一大波海外“粉絲”。

6月5日，蘇州綠團(tuán)家飾有限公司一批木質(zhì)精品擺件順利出口海外市場。該公司專注于木質(zhì)拼插產(chǎn)品，通過木質(zhì)插片拼接成3D立體拼圖和模型。“我們結(jié)合國內(nèi)外的消費需求，推出以中國元素為設(shè)計理念的節(jié)慶系列、建筑模型系列、音樂盒系列等特色木質(zhì)拼插模型，受到海外消費者的喜愛。”該公司負(fù)責(zé)人介紹，“今年前5月，我們出口各類木質(zhì)拼插產(chǎn)品48.5萬元，同比增長47%。”

江陰風(fēng)信文具有限公司專門聘請插畫師自主設(shè)計卡通形象，生產(chǎn)一系列造型豐富多樣的便利貼和手賬本產(chǎn)品，迅速在兒童文創(chuàng)市場脫穎而出，遠(yuǎn)銷越南、塞爾維亞、智利等多個國家。“關(guān)稅減讓的優(yōu)惠政策對于便利貼這類利潤微薄的小產(chǎn)品來說，影響巨大。”該公司總經(jīng)理薛偉鈞表示，“我們使用中國－東盟自貿(mào)協(xié)定、RCEP協(xié)定等多種原產(chǎn)地證書享受到了政策紅利，有效擴(kuò)大了議價空間和市場份額。目前公司正在加急排單生產(chǎn)，除了暑期訂單，已陸續(xù)接到9月開學(xué)季的訂單。”

在全球食品加工產(chǎn)業(yè)智能化升級的浪潮下，中國食品加工機(jī)械企業(yè)憑借技術(shù)突破與政策支持，正加速拓展國際市場。據(jù)南京海關(guān)統(tǒng)計，今年前4個月，江蘇出口食品加工機(jī)械同比增長13.8%。換熱器不僅能夠滿足食品生產(chǎn)過程中對溫度控制的需求，還能夠提高能源利用效率，是食品加工不可或缺的重要設(shè)備。“近年來，我們公司研發(fā)投入持續(xù)加大，目前已累計獲得52項國家專利，其中自主研發(fā)的高效換熱器、一體式換熱器等產(chǎn)品已成功打入國際市場，出口訂單已排到三季度。”江蘇雨靈進(jìn)出口有限公司關(guān)務(wù)經(jīng)理朱林林說。

日前，南京樂鷹科技股份有限公司生產(chǎn)的一套重達(dá)107噸的無菌米飯生產(chǎn)線設(shè)備出口日本。這是一家主營中央廚房設(shè)備供應(yīng)的民營企業(yè)，其專業(yè)生產(chǎn)的自動米飯生產(chǎn)線、洗碗機(jī)、消毒柜等產(chǎn)品，遠(yuǎn)銷日本、沙特阿拉伯、新加坡等幾十個國家和地區(qū)。“我們公司自主研發(fā)的‘無菌米飯生產(chǎn)線’目前很有市場前景，今年以來出口額同比增長13.83%。”該公司副總經(jīng)理賴振威說。

隨著全球體育用品市場持續(xù)擴(kuò)容，江蘇體育用品及設(shè)備憑借過硬的質(zhì)量熱銷海外市場。在鎮(zhèn)江航燕體育用品有限公司，經(jīng)過精確到0.1g的重量分級和幾百次的耐用性抽樣測試后，一個個羽毛球被打包裝箱，整裝待發(fā)。“羽毛球、球拍等輕量化運動裝備出口增速顯著，目前企業(yè)在手訂單已排到7月，對澳大利亞等國家的訂單增長較多。”該公司安全環(huán)保負(fù)責(zé)人劉偉說。

營銷手段更多樣

6月5日，常熟莫城街道邁洋百貨經(jīng)營部將50余種家紡樣品共10箱通過“市采通”平臺發(fā)往越南。這批包含夏季涼被、嬰兒枕、毛巾等商品的樣品，經(jīng)海關(guān)監(jiān)管后以市場采購方式申報出口，亮相最新啟幕的常熟（越南胡志明）會客廳，吸引海外客商現(xiàn)場下單。“樣品快速展示促成訂單，海外會客廳讓我們小商戶直接對接?xùn)|南亞市場。”該經(jīng)營部負(fù)責(zé)人景鳴欣喜地說。

這種“樣品展示—訂單對接—批量出口”的閉環(huán)模式，是常熟海關(guān)助力“市采通”平臺打造的創(chuàng)新舉措。商戶只需將貨物交付“市采通”，即可享受“一站式”出口服務(wù)：從監(jiān)裝理貨、拼箱空運到海外商品集散倉庫存儲，全程由平臺統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，最終通過海外會客廳的展示功能吸引訂單。“我們希望通過這個模式，讓‘常熟制造’精準(zhǔn)觸達(dá)東南亞消費市場，同時吸引更多越南企業(yè)來華合作。”“市采通”總經(jīng)理蔣偉表示。據(jù)了解，會客廳揭幕數(shù)天已成交29萬美元訂單。截至2025年5月，該平臺累計出口額突破800億元，服務(wù)8000余家中小微企業(yè)及商戶，并在全國6個試點地區(qū)復(fù)制推廣。

作為全球最大的鏡片生產(chǎn)基地，眼鏡是丹陽主要的出口商品之一。

在國際貿(mào)易市場中嶄露頭角的丹陽眼鏡企業(yè)，開始競速跨境電商這條賽道。丹陽澤鹿光學(xué)科技有限公司是一家專注眼鏡跨境電商出口的企業(yè)，通過TikTok等平臺直播，月均訂單量突破10萬單。其主打產(chǎn)品——可變色太陽鏡、輕質(zhì)浮水鏡框，憑借高性價比成為歐美市場爆款。“電商直播可以讓海外消費者直觀感受產(chǎn)品功能，轉(zhuǎn)化率提升30%，今年前4個月，我們的出口額超7500萬元，同比增長64.5%。”該公司總經(jīng)理李明介紹。

江蘇優(yōu)立光學(xué)眼鏡有限公司專注“一老一少”市場取得長足發(fā)展。“一老”是針對老年人推出的安全駕駛鏡片，優(yōu)化夜間光線反射、眩光防護(hù)功能，透光率達(dá)97%；“一少”是針對青少年研發(fā)的多點離焦鏡片，采用放射多焦點離焦技術(shù)，通過表面分布的646個微透鏡形成視網(wǎng)膜前離焦帶，延緩青少年近視加深。技術(shù)創(chuàng)新和差異化的競爭策略讓企業(yè)海外訂單量增長迅速，今年以來，該企業(yè)出口貨值約5100萬元，同比增長15.7%。

因為擁有完整的眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈，鏡片、鏡架、鏡布、鏡盒這些周邊產(chǎn)品的海外訂單也紛至沓來。丹陽市明眸眼鏡有限公司總經(jīng)理孫志國介紹，目前生產(chǎn)的眼鏡盒已進(jìn)入印尼、越南等國家和地區(qū)的大型連鎖眼鏡店，年銷售額突破5000萬元，RCEP優(yōu)惠政策讓企業(yè)產(chǎn)品在日韓、東南亞等市場的報價更具競爭力，訂單量同比增長20%。今年前4個月，該公司已辦理RCEP原產(chǎn)地證書17份，出口的眼鏡盒享受進(jìn)口國關(guān)稅減讓近20萬元。

據(jù)悉，在丹陽眼鏡跨境電商產(chǎn)業(yè)園已集聚68家企業(yè)，提供從產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)到物流的一站式服務(wù)。“我們通過組織惠企‘鎮(zhèn)’行等方式開展政策宣講，聯(lián)合丹陽眼鏡商會針對性為企業(yè)講解知識產(chǎn)權(quán)、技貿(mào)措施等知識，為產(chǎn)業(yè)園30余家企業(yè)開展跨境電商業(yè)務(wù)培訓(xùn)。”鎮(zhèn)江海關(guān)駐丹陽辦事處主任夏剛說。

政策助力很重要

“企業(yè)出海，離不開政策的種種助力。”江蘇的外貿(mào)企業(yè)感慨。

拿文化產(chǎn)品出海來說，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)是護(hù)航企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的關(guān)鍵。蘇州工業(yè)園區(qū)若態(tài)科技有限公司是文創(chuàng)領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)，旗下產(chǎn)品巧妙融合中國傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代潮玩，涵蓋DIY手工原創(chuàng)、盲盒潮玩、機(jī)械模型等多個品類，遠(yuǎn)銷全球。隨著業(yè)務(wù)不斷拓展，企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)需求日益凸顯。6月6日，蘇州工業(yè)園區(qū)海關(guān)在了解企業(yè)訴求后，迅速組織專家深入企業(yè)宣講知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)相關(guān)政策，并提供“一企一策”個性化服務(wù)，專人指導(dǎo)企業(yè)完成海關(guān)備案，幫助企業(yè)筑牢進(jìn)出口環(huán)節(jié)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)屏障。據(jù)了解，該公司今年以來出口各類文創(chuàng)產(chǎn)品1.91億元，同比增長33%。

“家門口”便捷出海是企業(yè)的重要訴求。隨著南京港國際連通水平不斷提升，近洋航線每周12班，可直達(dá)日本、韓國、泰國、越南、馬來西亞等地，遠(yuǎn)洋航線每月2-3班，可直航南美、中東等地區(qū)。“南京到日本的直航船每周5班，從‘家門口’上船非常方便，產(chǎn)品品質(zhì)和物流通暢便利，是我們外貿(mào)市場穩(wěn)中有升的關(guān)鍵。”賴振威說。

今年1—5月，連云港口岸新能源汽車出口超2.4萬輛，同比增長161%。“今年以來，車輛出口量持續(xù)增長，我們碼頭的運力趨于緊張。”連云港墟溝西作業(yè)區(qū)市場部經(jīng)理孫東介紹，“‘抵港直裝’等便利舉措讓車輛出口集港時間最短可壓縮至1天，有效提高了碼頭場地利用效率和周轉(zhuǎn)效率，降低了物流成本。”據(jù)悉，“抵港直裝”模式的實施，企業(yè)通過提前申報，在貨物到達(dá)碼頭時，即可同步進(jìn)行運抵操作與裝船作業(yè)，實現(xiàn)車輛從工廠直達(dá)碼頭裝船發(fā)運。

更多的企業(yè)享受到了各種優(yōu)惠。據(jù)南京海關(guān)統(tǒng)計，RCEP對15個簽署國全面生效兩周年來，南京海關(guān)共簽發(fā)RCEP原產(chǎn)地證書23.62萬份，簽證出口貨值676.92億元，簽證出口貨值居全國海關(guān)首位。無錫新麥機(jī)械（中國）股份有限公司最近出口了一批酥皮機(jī)、醒發(fā)箱等烘焙機(jī)械。“這批價值4.51萬美元的產(chǎn)品出口泰國，憑借原產(chǎn)地證書，預(yù)計客戶可以享受關(guān)稅優(yōu)惠2200美元。”該公司海外事務(wù)部經(jīng)理劉必巧介紹，“以前，5%至10%的關(guān)稅讓我們的產(chǎn)品在價格上缺乏競爭力，現(xiàn)在出口到東盟的產(chǎn)品憑借中國—東盟原產(chǎn)地證書可以直接享受零關(guān)稅待遇。今年前4個月，我們已經(jīng)出口759.65萬美元，同比增長24.67%。”

江蘇省貿(mào)促會稱，他們將通過“合規(guī)風(fēng)險排查+多元化爭議解決”助力外貿(mào)企業(yè)織密風(fēng)險防控網(wǎng)。“我們聯(lián)合中國貿(mào)促會在無錫、南通成功舉辦企業(yè)國際經(jīng)貿(mào)合規(guī)風(fēng)險排查活動，并將在常州、蘇州、泰州、連云港四地籌辦針對生物醫(yī)藥、先進(jìn)制造等行業(yè)企業(yè)的合規(guī)風(fēng)險排查活動，持續(xù)擴(kuò)大合規(guī)排查活動覆蓋面。同時，與江蘇省高級人民法院聯(lián)合，實現(xiàn)貿(mào)促會與法院的訴調(diào)對接機(jī)制在全省13個設(shè)區(qū)市全覆蓋，為企業(yè)高效便利解決國際經(jīng)貿(mào)糾紛提供堅實保障。”

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