金山網(wǎng)訊 2024年以來(lái)，工行鎮(zhèn)江分行營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)室始終以“信貸+服務(wù)”模式為抓手，找準(zhǔn)惠企惠民新思路，推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)普惠金融業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展，實(shí)現(xiàn)普惠金融“規(guī)模量增，戶數(shù)面擴(kuò)，提質(zhì)增效”。截至2024年12月末，該行普惠貸款余額比年初增長(zhǎng)1.86億元，增量104%，貸款戶數(shù)比年初增長(zhǎng)193戶，增量107%，超額完成全年計(jì)劃，書(shū)寫(xiě)普惠金融新答卷。主要做法有：

抓宣傳增客戶，打好宣傳與營(yíng)銷(xiāo)“突圍戰(zhàn)”

該行堅(jiān)持普惠業(yè)務(wù)“三大重點(diǎn)”，全面鞏固地盤(pán)，增量發(fā)展后勁。一是鞏固普惠貸款原有優(yōu)勢(shì)，持續(xù)做優(yōu)做強(qiáng)抵押貸款和經(jīng)營(yíng)快貸。二是搶抓政策利好“機(jī)遇點(diǎn)”，用好結(jié)算貸、區(qū)域、專(zhuān)精特新貸、科技創(chuàng)新貸等新產(chǎn)品，不斷豐富營(yíng)業(yè)部貸款客群，打造普惠業(yè)務(wù)新優(yōu)勢(shì)。三是做好公私聯(lián)動(dòng)，關(guān)注普惠客戶背后的私銀客戶，和私銀客戶背后的普惠客戶，做好產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，尋找新的普惠增長(zhǎng)點(diǎn)。

重客戶深經(jīng)營(yíng)，打好轉(zhuǎn)型“攻堅(jiān)戰(zhàn)”

該行圍繞普惠業(yè)務(wù)重點(diǎn)、難點(diǎn)，強(qiáng)化客戶分類(lèi)經(jīng)營(yíng)。一是提升貸款客戶的獲取能力，把拓展新戶，余額增量作為工作重點(diǎn)，努力拓展普惠新增；堅(jiān)持以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)為抓手，深耕存量客戶維護(hù)，實(shí)現(xiàn)“以客代客”模式持續(xù)獲客。二是綜合利用線上化、標(biāo)準(zhǔn)化新模式，引導(dǎo)客戶線上便捷化辦理，掃碼便捷申請(qǐng)經(jīng)營(yíng)快貸，一鍵網(wǎng)銀申請(qǐng)續(xù)貸，全面提升普惠金融服務(wù)能力。三是進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)貸款，特別是抵押+信用組合貸。綜合運(yùn)用經(jīng)營(yíng)快貸下結(jié)算貸、商戶貸、經(jīng)營(yíng)貸、等，結(jié)合房產(chǎn)、商鋪抵押貸等重點(diǎn)產(chǎn)品，開(kāi)闊普惠業(yè)務(wù)。

重合規(guī)降風(fēng)險(xiǎn)，打好合規(guī)“阻擊戰(zhàn)”

該行高度重視普惠貸款業(yè)務(wù)的合規(guī)性，嚴(yán)格控制新增風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)存量和新增普惠貸款，做到整體規(guī)劃、因類(lèi)施策，穩(wěn)步有序控制風(fēng)險(xiǎn)。一是強(qiáng)化預(yù)警管理，制定有針對(duì)性的預(yù)警方案，通過(guò)增強(qiáng)擔(dān)保，優(yōu)化授信方案等方式，提升預(yù)警能力。二是準(zhǔn)確研判，提早介入。提高風(fēng)險(xiǎn)管理的準(zhǔn)確性和有效性，主動(dòng)提前介入處置，減少損失。三是守牢防線，有效避免。加強(qiáng)貸款事前事中事后的審查，關(guān)鍵環(huán)節(jié)全流程監(jiān)管。（譚心蕊）